Fachmedien haben in vielen Fällen eine besondere Situation: Ihre Leser sind oft auch gleich potenzielle Anzeigenkunden. Deshalb ist es doppelt wichtig, mehr über die Nutzerinnen und Nutzer von Fachmedien zu erfahren. Solche Informationen helfen, die redaktionellen Inhalte zu optimieren, das Leser-Marketing zu planen und Werbekunden von dem eigenen Medium zu überzeugen.
Viele denken, Psychologie und Motive seien nur beim Endverbraucher-Marketing relevant, denn in der Welt des B-to-B regierten nur Vernunft und knallharte Zahlen. Das ist jedoch zu kurz gedacht, denn nicht Unternehmen machen Geschäfte, sondern Manager. Und Manager sind auch nur Menschen.
Wir wissen einiges über Entscheider aus großen Media-Studien – allen voran die Leser-Analyse Entscheidungsträger LAE. Doch jede Branche und jedes Fachmedium ist anders. Für ein professionelles Fachmedien-Marketing müssen Sie genaustens die Bedürfnisse Ihrer Kunden kennen. Doch die sind vielfältig – neben den rein beruflichen Bedürfnissen gibt es auch persönliche. Wenn Sie den Unterschied kennen, ergeben sich ganz neue Marketing-Chancen, sowohl in der Werbevermarktung wie auch im Leser-Marketing.
Mit qualitativen Leser-Studien für Fachmedien finden Sie heraus, welche Treiber und Barrieren die Nutzung Ihrer Fachzeitschrift oder Ihres Online-Portals fördern oder behindern. Mit qualitativen Leitfaden-Interviews und einer anschließenden psychologischen Analyse finden Sie heraus, was Ihre Kunden bewegt. Sie lernen die Motive Ihrer Nutzer kennen und finden Ansatzpunkte, wie Sie ihnen helfen können, ihren beruflichen Herausforderungen gerecht zu werden. Daraus ergeben sich Anknüpfungspunkte für konkrete Marketing-Maßnahmen – sowohl im Leser- wie im Anzeigen-Marketing.
Ihr Nutzen:
- Sie lernen die Treiber und Barrieren kennen, die Ihre Kunden dazu bringen, Ihre Medien zu nutzen oder nicht zu nutzen.
- Sie erkennen die mehrschichtigen Bedürfnisse Ihrer Leser und Werbekunden
- Sie finden Ansätze, wie Sie Ihre redaktionellen Produkte, Ihr Leser-Marketing und Ihren Anzeigenverkauf zu optimieren
Wenn Sie sich unsicher sind, ob eine qualitative Fachmedien-Leser-Studie das richtige für Ihr Unternehmen ist, buchen Sie einfach unseren Workshop „Insights für B2B-Fachmedien“ und verschaffen Sie sich einen Überblick über die Möglichkeiten der B2B-Marktforschung und die moderne Art der Fachmedien-Vermarkung.
Mehr Informationen zu den konkreten Leistungen einer qualitativen Fachmedien-Studie finden Sie unten aufgeführt.